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创新型金融产品「金融科技发展奖」

2024-03-07 08:58:38 来源：搜狐

简介:（三）、荣获最佳金融产品创新奖为了推进住房制度货币化改革，2000年5月，建设部和中国人民银行联合下发了“建住房（2000）108号关于印发《住房置业担保管理

（三）、荣获最佳金融产品创新奖

为了推进住房制度货币化改革，2000年5月，建设部和中国人民银行联合下发了“建住房（2000）108号关于印发《住房置业担保管理试行办法》的通知”。《通知》规定：直辖市、省会城市、计划单列市、及有条件的设区城市可先行开展住房置业担保试点，原则上一个城市只设一家住房置业担保公司，直辖市和经济发达城市最多不超过二家。为了抢占深圳市住房置业担保公司剩下的1个名额，老板张锴雍立即注册了“深圳市中兰德置业担保有限公司”牌照。

当2001年底中科智担保公司业务走上轨道以后，张老板就在集团内部发了一张英雄帖，在全体员工中公开选拔中兰德置业担保有限公司总经理。由于当时担保还是一个新鲜玩意，集团其它版块的员工根本还不明白担保是怎么一回事，中科智担保公司的其他员工也只是摸到一点点担保的门道，对于置业担保做什么、怎么做，也还是一头雾水。只有我一个人心里有数，给老板做了一个详细的业务方案，自然而然就成了深圳市中兰德置业担保公司的第一任总经理。

2002年2月份，一过完春节，我就从中科智担保公司带了2名员工出来组建中兰德置业担保有限公司。当时，老板给了我一个约束条件，就是不能超出置业担保的范筹与原有的中科智担保公司争业务。也就是说，中科智担保公司可以做中兰德担保公司范围内的业务，但中兰德担保公司却不能做中科智担保公司范围内的业务。

不做就不做吧，我也无所谓。公司成立的第一年，我们主要做了三项业务：一是设计和推出了个人房产转按加按揭赎楼担保贷款业务；二是开展了房地产项目开发贷款担保业务；三是对风险可控、银行又不愿意放款或暂时还没有达到银行放款条件的房地产开发项目，我们用自有资金通过民间借贷的形式给予支持。

“个人房产转按加按揭赎楼担保贷款”这款产品，我在3月份就设计出来了，最先找到建设银行深圳分行洽谈合作，他们也表现得十分积极。无奈在此后的几个月里，深圳建行连续换了3位个人部老总，从杨新林到马致远，再到唐丛松，直到6月份才把合作协议签署下来。

接着，我们又先后与深圳发展银行和招商银行深圳分行签署了业务合作协议。

由于这项业务在一年多时间内只有我们中兰德一家担保公司在做，业务根本忙不过来。一些地产中介和客户为了让自己的单得到优先处理，几乎每天都在约我们的业务人员吃饭唱歌，有时还塞红包。可不像现在，担保公司、资金公司要想从地产中介分到业务做，就得请地产中介的人吃饭唱歌。因为做赎楼业务的公司实在是太多了，而地产中介又掌握着大部分的终端客户，不与他们搞好关系，就意味着没有业务来源。

这就应了那句老话，先来的吃肉，后来的就只能喝汤了。

在与我们合作的3家银行中，业务做得最多的倒还不是先签合作协议的建设银行，而是后签合作协议的深圳发展银行。因为发展银行科技支行的小伙伴们很会来事，动不动就请我们公司的业务人员吃饭、唱歌、旅游，搞得我们公司的业务人员都不好意思把单放到其他银行去做。再加上科技支行的行长周海良（后调任深圳发展银行总行房地产信贷部老总）对此项业务十分重视，配备的人员充足，吴坚、黄定彩两位个贷部经理业务拓展能力又强，工作效率也高，双方合作得非常愉快。

鉴于此项业务的巨大发展前景，以及在促进二手楼交易市场的发展中所起到的巨大作用，在2004年深圳首届金融博览会上荣获了“最佳金融产品创新奖”。

与此同时，我们的房地产项目开发贷款担保业务和资金拆借业务也获得了齐头并进的发展。先后为加州地带、育德家园、碧岭华庭、罗湖1号等10余个楼盘做了项目开发贷款担保，放款总额接近10个亿。给龙岗碧湖大酒店、福田大中华国际交易广场、罗湖东门白马市场等10余个项目发放短期拆借资金5亿元，帮助他们盘活资产，度过难关，收到了较好的经济效益和社会效益。

到了第二年、第三年，我们又陆续推出了拖头车按揭贷款担保、个人汽车按揭贷款担保、个人经营性贷款担保、个人小额信用贷款担保等产品，业务规模获得了爆发式的增长，并很快在全国10几个城市设立了分支网点，高峰时年担保规模也是超过了100个亿，成为全国经营规模最大的个人类融资担保公司。

不过，在中兰德业务发展的过程中也不完全是一帆风顺的，其中也产生了一些波折。主要是2004年4月份我去筹建长沙中科智担保公司以后，在不到半年的时间内，中兰德就接连发生了两次大的人事震动：

第一次人事震动，是在我走后的第三个月，原来负责赎楼贷款担保的部门经理，因不满新来的总经理和他带过来的总经理助理的管理作风与管理方法，带着整个团队跳槽去了一家新开的担保公司，导致公司赎楼担保业务几乎瘫痪，老板不得不把这个新来的总经理连同他的助理一起开掉，然后把深圳中科智担保公司的总经理调过来做中兰德担保公司的总经理。

第二次人事震动，是从中科智担保公司过来的这位总经理，不知何种原因激起了众怒，惹得全体部门经理联名给老板张锴雍写信，要求撤换这位总经理。不过，老板对这位总经理还是非常信任，不仅没有撤换他，反而把那些写信告状的部门经理全部给开掉了。

老实说，这些发生在中兰德公司的人事震动，我事先一点也不知情，还是过了一段时间以后，听中兰德的员工给我说的。

经过如此两番折腾，中兰德当年的业务发展很不理想，也可以说是大幅衰退。我在二00四年初的时候给中兰德制定的业绩目标是创收3500万元，结果年底只完成了1100万元，比上一年度还减少500多万元。令人不解和感到滑稽的是，年终总结的时候，老板张锴雍还给那位被全体部门经理联名弹劾的总经理颁发了一个“最具执行力奖”。

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